Analisi di Mercato

Come abbiamo già detto all’inizio è importante partire da un’analisi di mercato fatta in modo attento, perché semmai si dovesse sbagliare l’analisi di mercato si verificherebbe un fallimento ed una perdita di denaro investito.

Le aziende che hanno fatto l’analisi di mercato parecchi anni addietro senza poi rimanere informati sulle abitudini dei consumatori e sulla concorrenza che nel frattempo è andata formandosi, ovviamente dovranno nuovamente rifare l’analisi per constatare le abitudini se son le stesse o sono cambiate, se la domanda è cambiata, se altre aziende si sono immesse sul mercato e quindi abbiamo molta più concorrenza ecc..

Non facendo l’analisi di mercato è certo che la strategia che si utilizzerà per riproporsi al mercato stesso sarà fallimentare. Partire con informazioni sbagliate o parziali è dannoso.

Quindi analizzare e studiare attentamente tutte le informazioni di mercato prima di partire è il primo passo che può portare al successo.

Esempio di analisi di mercato:

• Descrivere il mercato.
• Analizzare la domanda di mercato a livello quantitativo, cioè quanto è grande la domanda.
• Determinare la domanda attuale e potenziale.
• Valutare la quota di mercato, cioè quanto sono pronti a spendere.
• Fare la stima dell’andamento della domanda rispetto al prezzo.
• Analizzare il cliente e il comportamento di acquisto.
• Valutare e stabilire i bisogni rispetto al mercato.
• Determinare e studiare le tendenze di mercato a medio/lungo termine.
• Determinare i fattori critici di successo.
• Determinare se esiste una Azienda più forte di te.
• In che cosa è più forte.
• In cosa puoi differenziarti.
• Prevedere cosa potrà fare dopo che sei entrato nel mercato con la tua azienda.
• Prevedere cosa faranno le aziende che nasceranno dopo di te.
• Conoscere ed individuare i canali di comunicazione dei concorrenti (e i tempi con cui li usano).
• Cosa cercano gli utenti.
• Studiare i canali più idonei per comunicare con gli utenti e in che modo posso trasmettere più esperienza delle altre aziende.

“E benché il vento soffi da una sola parte, le barche a vela su un lago vanno in direzioni diverse. Tutto dipende dal modo in cui la vela viene orientata. Non decidiamo la direzione del vento ma possiamo decidere la direzione della nostra vela”

Amma

Domanda

E’ importante fare l’analisi di mercato e perchè?